Stand 3. August 2026 · 47Nord Media GmbH
Alle fünf greifen dieselbe Sache an: gesunde Jahre. Sie unterscheiden sich in dem, was zählt — wer zahlt, wofür bezahlt wird und was den Anbieter zuerst umbringt.
Zwei verkaufen an Unternehmen, drei an Endkunden. Diese Seite stellt sie gegenüber — und beantwortet die Frage, die durch die Erweiterung erst entstanden ist: Verträgt eine Gesellschaft drei Endkundenmarken?
Kurzbild
Der Arbeitgeber kauft weniger Fehltage. Ärztlich geführt, nur belegte Maßnahmen, tägliche Begleitung der Belegschaft — und die Hälfte des Honorars erst bei nachgewiesener Wirkung.
Der Einzelne kauft Einordnung. Ein Zonensystem trennt Belegtes von Neuem und Experimentellem — und steuert, was überhaupt buchbar ist. Ohne Produktverkauf, ohne Provisionen.
Verbindet Labor, Wearable, Ärztin, Physio und Apotheke zu einem Ort und macht daraus jeden Morgen zwei bis drei Schritte. Besitzt selbst nichts.
Zehn Stacks, wöchentliche Drops, Crew statt Rangliste. Jedes Thema trägt ein Label — CHECKED, EMERGING, HYPE oder NOPE. Verkauft die Absage mit.
Zwanzig Minuten Analyse, zwölf Minuten am Tag, Beiträge unter fünfzehn Minuten. Verkauft nicht mehr Wissen, sondern die Erlaubnis, das Meiste wegzulassen.
Die Matrix
Die Zeilen, in denen sich die Modelle wirklich unterscheiden, stehen oben. Die weiter unten sind interessant, aber selten entscheidend.
| Merkmal | DEKADEB2B, Belegschaft | OKTANPremium, Führung | MORGENEndkunde, allgemein | HUNDOEndkunde, Hype-Filter | HALBZEITEndkunde, Zeitmangel |
|---|---|---|---|---|---|
| Das Entscheidende | |||||
| Wer zahlt | Arbeitgeber | überwiegend der Nutzer, AG zahlt den Einstieg | Der Nutzer allein. Keine Erstattung, kein Arbeitgeberbezug — die drei unterscheiden sich in allem außer im Zahler | ||
| Kaufgrund | Fehltage — der einzige Bereich, in dem der Arbeitgeber eigenes Geld spart | Zugang und Kontrolle bei Schlüsselpersonen | Überblick über verstreute Daten | Nicht auf Hype reinfallen | Zeitmangel — Entscheidung abnehmen |
| Was verkauft wird | Versorgungspfad plus tägliche Begleitung | Die Einordnung selbst | Zusammenführung vorhandener Dienste | Kuratierung plus Zugehörigkeit | Weglassen dürfen, begründet |
| Preis je Monat | 8–38 € je Kopf | 79–149 € | 0 · 15 · 24 € | 0 · 9 · 19 € | 0 · 24 · 36 € |
| Ertrag je Kunde und Jahr | 20.000–60.000 € je Unternehmen | 1.500–3.600 € je Person | ≈ 76–98 € DB | am niedrigsten | am höchsten unter den dreien |
| Gate 0 | Steuer und ärztlicher Vertrag | Versicherbarkeit | MDR Regel 11 — dieselbe Grenze für alle drei: anzeigen ja, interpretieren nein | ||
| Verdikt | Conditional Go | Pivot | Go, aber überholt | Conditional Go | Go |
| Markt und Vertrieb | |||||
| Zielsegment | Produktion, Logistik, Pflege · Region Stuttgart | Software, Beratung, Finanzen · Führungsebene | breit, ohne Zuschnitt | gesundheitsaffin, netzaffin | hohe Belastung, wenig Zeit, Zahlungsbereitschaft vorhanden |
| Marktgröße | klein, benennbar | sehr klein, sehr zahlungskräftig | groß | am größten | groß und kaufkräftig |
| Vertriebszyklus | 5–9 Monate | 4–10 Wochen | Tage — dafür Gewinnungskosten je Kunde, und die entscheiden über alles | ||
| Erster Kanal | Betriebsärzte | Netz des Arztes | organisch | Inhalte und Community | Inhalte, Verweise aus Praxen |
| Produkt | |||||
| Diagnostik | eigene Erhebung im Betrieb | eigenes Laborpaket | Vermittelt, nie selbst. Der Nutzer zahlt direkt beim Anbieter | ||
| Evidenzkennzeichnung | Klassen A–E, nur A und B | Green · Emerging · Experimental · Lifestyle | implizit, nur Belegtes | CHECKED · EMERGING · HYPE · NOPE — sichtbar am Produkt | belegt · gemischte Lage · nichts dran |
| Eigene Mechanik | Erfolgsabhängiges Honorar | Zone steuert Buchbarkeit | Erstattungslandkarte, Terminvorbereitung | Drops, Crew, Receipts | 20-Minuten-Analyse, Talks, zu zweit |
| Tägliche Begleitung | Bei allen fünf identisch: zwei bis drei Schritte, eines als Mindestmaß, selbst setzbare Modi, keine Serien, keine Ranglisten, harte Stoppregeln im Code. Das ist die geteilte Engine | ||||
| Risiko | |||||
| Regulatorisches Hauptrisiko | § 3 Nr. 34 EStG · § 87 BetrVG | GenDG · HWG | MDR Regel 11 · HWG bei Wirkaussagen | ||
| Skalierungsgrenze | Bei allen fünf dieselbe: ärztliche Zeit. Ohne zweiten Arzt bis Ende Jahr 2 ist keines skalierbar — keine Wachstums-, sondern eine Überlebensbedingung | ||||
| Wahrscheinlichster Todesgrund | Kein Pilot verlängert | Keine Berufshaftpflicht | Von HUNDO und HALBZEIT verdrängt | Gewinnungskosten über Kundenwert | Der Mensch wird wegoptimiert |
| Kill-Kennzahl | 90-Tage-Nutzung < 25 % | Verlängerung < 50 % | D90 < 15 % | D90 < 15 % · CAC > Jahresertrag | D90 < 20 % · Verlängerung < 55 % |
Auf schmalen Fenstern lässt sich die Matrix seitlich schieben. Belege und Herleitung stehen in den drei Einzelberichten.
Die Frage, die durch die Erweiterung entsteht
MORGEN, HUNDO und HALBZEIT teilen Routinen-Engine, Stoppregeln, Datenarchitektur und Provisionsverbot. Sie unterscheiden sich in Zuschnitt, Mechanik und Preis. Die Produkte sind also tatsächlich verschieden — aber die Kosten dahinter sind es nicht.
Höchste Zahlungsbereitschaft der drei (24–36 € statt 9–19 €), schärfster Schmerzpunkt, und die Lebensphase, in der Prävention medizinisch am meisten bewirkt. Die Zeitknappheit ist außerdem ein Problem, das kein Wettbewerber adressiert.
Größter Markt, aber niedrigster Ertrag je Kopf und die schwierigste Bindung. Die Positionierung ist die stärkste von allen fünf — sie trägt aber nur, wenn Gewinnung organisch über Inhalte gelingt. Nicht parallel starten.
Die unbequeme Folge der Erweiterung. MORGEN war der allgemeine Endkundenzugang. Seit es zwei schärfer zugeschnittene gibt, ist es das unscharfe Mittelfeld — mit denselben Kosten und ohne eigenen Grund, gewählt zu werden.
Was von MORGEN bleibt, ist wertvoll: die Erstattungslandkarte, das Anspruchs-Werkzeug und die Terminvorbereitungs-Unterlage. Das sind Bausteine, keine Marke — und sie gehören in die, die tatsächlich startet.
Gemeinsamer Kern
Der Grund, warum mehrere Modelle überhaupt denkbar sind: Sie unterscheiden sich in Ansprache, Preis und Vertrieb — aber nicht in dem, was technisch darunter liegt. Das gilt für die Technik. Für Gewinnung und Aufmerksamkeit gilt es nicht.
Nicht wegen der Zielgruppen — die überschneiden sich. Sondern weil die Qualitätsversprechen unvereinbar sind: Wer bei derselben Marke eine Kältekammer buchen kann, glaubt DEKADEs Ausschlussliste nicht mehr.
OKTAN gewinnt durch die Nähe zu DEKADE Glaubwürdigkeit. DEKADE verliert durch die Nähe zu OKTAN genau die Eigenschaft, die es verkäuflich macht. Deshalb getrennt — und im Konfliktfall gewinnt DEKADE.
Wer fünf getrennte Produkte baut, kann sich fünf Marken nicht leisten. Wer eine Engine baut und mehrfach anders einkleidet, schon — technisch. Der Engpass ist nicht der Bau, sondern die Gewinnung.
Das Geld
Die Balken zeigen den ungefähren Jahresdeckungsbeitrag je zahlender Einheit. Sie sind nicht direkt vergleichbar: bei DEKADE ist eine Einheit ein Unternehmen, bei allen anderen ein Mensch.
Das erklärt die Reihenfolge weiter unten. OKTAN bringt am schnellsten Geld bei kleinstem Bauaufwand, DEKADE den größten Einzelbetrag bei längstem Zyklus. Die drei Endkundenmarken liegen alle im zweistelligen bis niedrigen dreistelligen Bereich je Person — und brauchen deshalb als einzige eine funktionierende Gewinnungsrechnung. HUNDO liegt dabei am niedrigsten und braucht die größten Stückzahlen.
Alle Werte sind Hypothesenkorridore aus den drei Berichten, keine gemessenen Größen. Sie dienen dem Größenvergleich, nicht der Planung.
Gates
Jede kann ihr Modell allein zu Fall bringen. Drei sind Rechtsfragen, zwei sind Rechenproben — zusammen kosten sie weniger als ein Monat Produktarbeit.
Deckt § 3 Nr. 34 EStG den ärztlichen Teil? Für betriebsinterne Kurse besteht mangels Kassenbeteiligung gar keine Zertifizierungsmöglichkeit; es greift nur die Ausnahme des BMF-Schreibens vom 20.04.2021. Parallel: ärztlicher Partner vertraglich gebunden, inklusive Aufbau eines zweiten Arztes.
Steuerberatung · 2–4 Wochen
Gibt es eine Berufshaftpflicht, die dieses Angebot in der beschriebenen Form deckt? Fällt die Antwort negativ aus, ist OKTAN in jeder Variante ein No-Go. Diese Frage steht vor Marke, Produkt und Vertrieb — und ist die härteste einzelne Bedingung aller drei Modelle.
Spezialisierter Makler · 2 Wochen
Wo verläuft die Linie zwischen „anzeigen" und „interpretieren"? Einen Laborwert mit Referenzbereich zeigen ist zulässig, ein farbiges „erhöhtes Risiko" wäre es nicht. Eine Prüfung für alle drei — die Grenze ist dieselbe.
Fachanwalt Medizinprodukterecht · 3–4 Wochen
Niedrigster Ertrag je Kopf von allen fünf. Vor dem Bau ist zu belegen, dass Nutzer organisch über Inhalte kommen — bezahlte Gewinnung rechnet sich bei 50–70 € Jahresdeckungsbeitrag nicht. Das ist keine Rechtsfrage, sondern eine Rechenprobe.
Eigene Kalkulation · vor Baubeginn
Aufnahme- und Quartalsgespräche sind im Preis enthalten und der größte Kostenblock. Vor dem Start ist zu klären, wie viele Gespräche je Woche tatsächlich möglich sind — und ab welcher Mitgliederzahl der zweite Arzt gebraucht wird.
Mit dem ärztlichen Partner · vor Baubeginn
Hinzu kommt für alle fünf dasselbe: Marken- und Domainrecherche (DPMA Klassen 41/42/44) — alle fünf Namen sind bislang ungeprüfte Arbeitstitel.
Reihenfolge
Alle fünf gleichzeitig zu starten ist der wahrscheinlichste Fehler. Die Reihenfolge folgt nicht aus der Attraktivität, sondern daraus, wo die gemeinsame Engine am günstigsten entsteht — und wo die Gewinnung sich zuerst rechnet.
Braucht kein Produkt, keinen Betriebsrat und keine Skalierung — nur den Arzt und ein Dashboard. Erzeugt früh Umsatz, finanziert die Entwicklung und erprobt die Routinen-Engine an fünfundzwanzig Menschen, bevor sie an Tausende geht.
Die erste Endkundenmarke — und vorerst die einzige. Höchster Ertrag je Kopf unter den dreien, klarster Schmerzpunkt, und die Bausteine aus MORGEN (Erstattungslandkarte, Anspruchs-Werkzeug, Terminvorbereitung) wandern hier hinein statt in eine eigene Marke.
Der lange Vertriebszyklus läuft ohnehin im Hintergrund — deshalb früh ansprechen, aber nicht zuerst bauen. Misst als Erstes die 90-Tage-Nutzung, nicht die Zufriedenheit.
Erst wenn HALBZEIT eine belegte Gewinnungsrechnung hat. Die Positionierung ist die stärkste von allen fünf — aber sie braucht organische Reichweite, und die entsteht nicht nebenher. Parallel zu HALBZEIT gestartet, halbiert sie beide.
Die Bausteine sind wertvoll und wandern in HALBZEIT. Die Marke selbst hat seit der Erweiterung keinen eigenen Grund mehr, gewählt zu werden. Das ist keine Abwertung der Arbeit, sondern deren Ergebnis — sie hat gezeigt, was der schärfere Zuschnitt besser kann.
Fazit
OKTAN nicht weil es das beste Modell ist — es hat als einziges ein Pivot-Verdikt. Sondern weil es am schnellsten Geld bringt, am wenigsten Bauaufwand erfordert und dabei den Teil erprobt, den alle anderen später brauchen. Es ist der günstigste Weg, die teuerste Frage zu beantworten: Bleiben Menschen bei einer täglichen Begleitung? HALBZEIT als zweites, weil es unter den Endkundenmarken den höchsten Ertrag je Kopf und den klarsten Schmerzpunkt hat.
Bei allen fünf dieselbe: die 90-Tage-Nutzung. Reine Tracking-Angebote liegen unter 10 %, begleitete bei 20–35 %. Darunter ist keines der Modelle ein Geschäft — darüber sind alle fünf eines.
Ein zweiter Arzt bis Ende Jahr 2. Ohne ihn ist keines der fünf Modelle skalierbar, sondern bestenfalls eine gut bezahlte Einzelpraxis mit App.
Von fünf Modellen werden höchstens zwei bestehen. Die Architektur ist so gebaut, dass das kein Scheitern ist, sondern der geplante Ausgang — und die Erweiterung hat bereits eines aussortiert, bevor Geld geflossen ist.
Die vollständigen Berichte
13 Kapitel · Evidenzmatrix A–E · Ausschlussliste · drei Geschäftsmodelle · Governance · Pilot · Kill Criteria
15 Kapitel · Zonensystem · Trendranking über 25 Verfahren · Healthfluencer-Regelwerk · Regulatorik · zwei Piloten
US-Benchmark mit Friedhofsanalyse · Produktregeln aus Retention-Daten · MDR-Abgrenzung · Deckungsrechnung
Anschlusskatalog · SSO-Entscheidung · Wellpass-Rechnung · vier Partnerschaftstypen · Wellenplan
→ Architekturseite ansehen
Zehn Zielpartner, Auswahlkriterien, Ansprachereihenfolge, Vertragsinhalt — ohne Kontaktaufnahme
Erstattungslandkarte: 28 bundeseinheitliche Einträge, 15 Kassen × 12 Leistungsarten, Erhebungsstand
Dazu MARKENARCHITEKTUR.md, MORGEN_ERSTATTUNGSLANDKARTE.md und LIESMICH.md. Alle im Ordner ~/projects/longevity-business/zwei-modelle/.